網路行銷怎麼做？適合新手的行銷方式？CPC/CPM/CPA/CPL一張表說明完成【2025】

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▍網路行銷的定義

網路行銷（又稱數位行銷 ）Internet Marketing 是指利用互聯網平台和工具，推廣產品或服務，以達到品牌曝光、客戶互動和銷售提升的目的。

常見的網路行銷手法包括搜尋引擎優化（SEO）、內容行銷、社群媒體行銷、電子郵件行銷等。

簡單的說，你可以想像你開了一家店，想要吸引更多客人，網路行銷就像是把你的店搬到網路上，透過各種方法讓更多人知道、進來、並購買你的產品或服務。

＞搜尋引擎優化（SEO）：透過優化網站內容與結構，可以在搜尋引擎結果頁取得更高排名，從而提升自然流量。

＞內容行銷：像是寫部落格文章、拍影片、製作圖文，告訴大家你的產品有多棒，吸引他們興趣。

＞社群媒體行銷：在 Facebook、Instagram 等平台上貼文或打廣告，把最新消息分享給追蹤你的人，增加互動。

＞電子郵件行銷：像是定期寄優惠或新品資訊的電子報給客戶，提醒他們常常回來逛逛。

▍網路行銷的優點與缺點

成本效益較高：相較於傳統行銷，網路行銷通常需要較低的預算，特別適合新創事業和小型企業。

受眾的精準定位：透過數據分析，可以精確鎖定目標受眾，提高行銷效果。

即時互動：與客戶保持即時溝通，迅速回應需求和反饋。

效果可量化：使用分析工具，能夠清楚追蹤行銷活動的成效，便於調整策略。

競爭激烈：網路上資訊繁多，如何脫穎而出是個挑戰。

技術門檻相對高：需要掌握一定的數位工具和平台操作知識。

時間投入相對多：內容創作和社群經營需要持續投入時間和精力。

▍適合新手的網路行銷方式

定義：利用社群平台（如Facebook、Instagram、LinkedIn）與目標受眾互動，建立品牌形象和推廣產品。

優點：

操作較直觀簡單：平台介面友善，新手容易上手。

入手相對門檻相對低：開設帳號免費，初期不需要大量資金投入。

廣泛觸及：可迅速接觸大量潛在客戶。

缺點：

競爭激烈：需要創造有吸引力的內容才能脫穎而出。

演算法影響：平台演算法可能影響內容的曝光度。

適用人群：新創事業、個人品牌、小型企業。

實際案例：某手工皂品牌透過Instagram分享製作過程和客戶反饋，成功吸引大量粉絲，提升銷售量。

替代選擇：若主要客戶群體偏好專業內容，可考慮經營LinkedIn。

定義：創作並分享有價值的內容（如部落格文章、影片、資訊圖表），以吸引和留住目標受眾，最終推動客戶行動。

優點：

• 建立專業形象：展示專業知識，提升品牌知名度和信任度。
• 長期效益：優質的內容可持續帶來流量和客戶。

缺點：

• 時間投入需較多：內容創作需要大量時間和精力。
• 見效較慢：需要一段時間才能看到明顯成果。

適用人群：專業服務提供者、教育機構、資訊型企業。

實際案例：某理財顧問公司定期發布理財知識文章，吸引對財務規劃有興趣的讀者，轉化為實際客戶。

替代選擇：若資源有限，可考慮製作短影片，透過YouTube或TikTok分享。

定義：透過優化網站內容和結構，提高在搜尋引擎結果頁的排名，增加自然流量。

優點：

• 免費流量：不需支付廣告費即可獲得點擊。
• 長期效益：排名提升後，可持續帶來穩定流量。

缺點：

• 技術要求較高：需要了解搜尋引擎演算法和最佳實踐。
• 見效較慢：通常需要數月時間才能看到顯著效果。

適用人群：擁有網站的企業、電商平台、內容創作者。

實際案例：某線上書店透過優化產品頁面的關鍵字和描述，提升在搜尋引擎的排名，增加網站訪客和銷售量。

替代選擇：若希望快速見效，可考慮投放搜尋引擎廣告（如Google Ads）。

定義：透過電子郵件向訂閱者傳遞資訊、促銷活動或新聞，維護客戶關係並推動銷售。

優點：

• 傳遞：直接觸達對品牌有興趣的受眾。
• 成本效益高：每封郵件成本低，回報率高。
• 客製化：可根據客戶行為和偏好進行個性化內容推送。

缺點：

• 需要名單：需要時間累積訂閱者名單。
• 垃圾郵件風險：不當操作可能導致郵件被視為垃圾郵件。

適用人^族群：電商平台、內容訂閱服務、B2B企業。

實際案例：某線上課程平台定期發佈消息

▍舉例來說：

品牌範例：
小資創業者 Amy 自製手工皂，主要賣點是天然無添加，適合敏感肌。起初沒有門市，只能依靠網路銷售，但缺乏行銷經驗和預算。

行銷策略：

1. 社群媒體行銷：
   • 開設 Instagram 帳號，使用精美圖片展示手工皂製作過程、成品和顧客好評。
   • 運用 Hashtag（#天然手工皂 #無添加 #敏感肌適用） 提高貼文曝光度。
   • 利用 IG 限時動態互動，讓粉絲投票選擇下一款新香氣或設計。
2. 影響者行銷：
   • 與 5 位 微網紅（Micro-Influencers） 合作，提供免費試用產品，請他們分享體驗心得。
   • 其中一位擁有 1 萬追蹤者的 IG 美妝部落客推薦後，當日訂單增加 50%。
3. 限時優惠搭配內容行銷：
   • 撰寫部落格文章《如何挑選適合敏感肌的手工皂？》，並內嵌購買連結。
   • IG 限時動態推出 24 小時限時折扣碼，提升轉換率。

期望成果：
✔ Instagram 追蹤者從 0 增長至 8,000+
✔ 銷售額在 3 個月內成長 300%
✔ 超過 70% 的訂單來自 Instagram 引導

關鍵學習點：
✅ 社群媒體行銷 適合小資新創，無需高昂成本即可提升品牌曝光。
✅ 微網紅推薦效果比傳統廣告更具影響力，特別是針對特定目標族群。

品牌背景：
David 是一位財務規劃顧問，希望拓展網路客源，但沒有行銷預算來投放廣告。他希望透過 內容行銷（Content Marketing） 提升個人品牌影響力。

行銷策略：

1. 優化部落格文章：
   • 使用 Google Trends 和 Keyword Planner 找到熱門搜尋關鍵字，例如「如何存第一桶金？」、「ETF 投資入門」。
   • 撰寫 1,500 字以上的深度文章，並在標題和內文自然插入關鍵字，提高搜尋引擎排名。
2. 電子郵件行銷：
   • 提供免費 「個人財務規劃指南 PDF」，用戶須訂閱 Email 才能獲取。
   • 建立 Email 名單，定期發送 投資趨勢、財務管理技巧 來維持客戶關係。
3. YouTube 短影片行銷：
   • 每週製作 3-5 分鐘的短影片，回答常見財務問題，例如「月薪 3 萬如何存到 100 萬？」。
   • 影片描述內加入部落格連結，導流至網站，提升搜尋排名。

成果：
✔ 透過 SEO，文章在 6 個月內登上 Google 搜尋前 3 名，網站每月流量提升 500%。
✔ 收集超過 3,000 位 Email 訂閱者，轉換成 300 位付費客戶。
✔ YouTube 頻道 6 個月內累積 20,000 訂閱，帶來更多業務機會。

關鍵學習點：
✅ SEO 行銷 適合無廣告預算的新手，雖然見效較慢，但長期來看效果穩定。
✅ 內容 + 電子郵件行銷 能有效培養潛在客戶，轉化率比一般廣告高。

品牌背景：
一對創業夫妻經營 環保水壺 電商品牌，希望在短時間內提升銷量。他們嘗試了內容行銷，但效果不如預期，因此決定 投放 Facebook 廣告。

行銷策略：

1. Facebook 廣告測試：
   • 建立 3 種不同廣告組合：
     🔹 影片廣告（展示環保水壺的特點）
     🔹 動態產品廣告（向曾經瀏覽過網站的用戶再行銷）
     🔹 優惠折扣廣告（限定 72 小時內 85 折優惠）
   • 每組廣告每日投入 NT$500，測試 7 天後選擇轉換率最高的版本加碼投放。
2. 社群證明（Social Proof）：
   • 鼓勵購買過的客戶在 Facebook 和 Instagram 留言 + 標記好友，獲得額外折扣。
   • 在廣告素材中加入真實用戶評論，提高信任度。
3. KOL 合作：
   • 邀請一位環保生活部落客開箱產品，並附上專屬折扣碼，追蹤轉換率。

成果：
✔ Facebook 廣告轉換率從 2.5% 提升至 5.8%。
✔ 廣告 ROI（投資報酬率）達到 5 倍（每投入 1 元，回收 5 元）。
✔ 在 1 個月內賣出 3,000+ 個環保水壺，成功突破品牌知名度。

關鍵學習點：
✅ Facebook 廣告適合想快速見效的品牌，但需要不斷測試調整策略。
✅ 廣告+社群證明+KOL 的組合能顯著提升轉換率和品牌信任度。

以下是將網路行銷費用計算方式整理成的表格：

行銷方式	計費方式	適用平台/場景	費用範圍	備註
按點擊計費 (CPC)	每點擊一次計費	Google Ads、Facebook Ads、Instagram Ads	幾元至數十元/次	依關鍵字競爭程度而定
按曝光計費 (CPM)	每1000次曝光計費	YouTube Ads、Facebook Ads、Display Ads	每千次曝光 10 至數百元	主要用於提升品牌知名度
按轉換計費 (CPA)	每達成一個特定轉換行動計費	電子商務、App 下載、註冊等	50 至數千元/轉換	僅在用戶完成購買、註冊或填表後支付
按訂閱/會員計費 (CPL)	每獲得一個有效客戶名單計費	B2B、名單收集、電子郵件行銷	30 至 500 元以上/Lead	適用於潛在客戶開發
固定價格包月	固定月費或專案費用	網站廣告、部落客合作、影響者行銷	數千元至數十萬元	根據平台影響力與流量不同
影響者行銷	依粉絲數量、互動率、貼文類型計費	YouTube、Instagram、TikTok、Facebook	微型 (1K–10K 粉絲)：$1,000–$5,000/篇 中型 (10K–100K 粉絲)：$5,000–$30,000/篇 巨型 (100K+ 粉絲)：$30,000 以上/篇	價格會依合作方式（單篇或長期合約）有所不同
SEO	自行操作或外包服務	網站內容優化、提升搜尋引擎排名	自行：投入時間；外包：$10,000–$100,000/月	外包費用視專業公司及服務範圍而定
電子郵件行銷	平台訂閱費 + 發送量計費	EDM、電子郵件行銷活動	每月 $500–$50,000	費用視訂閱人數與郵件發送量而定
聯盟行銷	按銷售額抽成（Commission）	Rakuten、Amazon Associates 等聯盟平台	5%–30% 提成	依產品價格與轉換量決定

這個表格涵蓋了不同網路行銷方式的計費模式、適用場景以及大致的費用範圍，供您參考與預算規劃。

▍適合新手的行銷方式

看完以上資訊，相信你已經對網路行銷有了初步了解。對新手來說，行銷策略不必一開始就弄得太複雜，建議先搭建網站並把網頁設計與功能做好，讓你的品牌有好的「門面」和「內容」。接著，再慢慢學習如何投放廣告與寫文章，畢竟大家都希望每一分錢都能花在刀口上，所以多少還是要懂一些行銷概念。

如果你是新手，又不想一次投入過多預算，可以考慮選擇提供單項產品或服務的網路主機商。他們通常會從前台到後台提供不同級別的行銷工具，你就不用一次買齊所有功能，而是先選擇最符合目前需求的部分，等熟悉後再逐步升級。這樣能兼顧成本控制，也能穩定成長。建議大家可以貨比三價不吃虧，畢竟網站建設之後是長長久久的事。

▍哪個網路行銷品牌適合你？

Ez2.shop VS hubspot

項目	Ez2.shop	HubSpot
平台定位	– 電商導向 – 快速開店、重視在地化金流物流整合	– 行銷自動化 + CRM – Inbound Marketing 全方位解決方案
核心功能	– 開店架設、購物車、支付/物流整合 – 簡易行銷工具（EDM/SMS）	– CRM（客戶關係管理） – 行銷自動化、銷售管道管理、客服支援 – CMS 建置官網或內容行銷站
行銷與 CRM	– 提供基礎會員管理與促銷活動 – 進階的行銷自動化與客戶漏斗較缺乏	– 完整 CRM 功能：聯絡人管理、交易紀錄、漏斗分析 – 全方位行銷工具：Email、自動化工作流程、SEO、社群管理等
價格模式	– 方案式付費或月租制 – 依功能、流量、商品數量等級分方案，成本相對親民	– Freemium（基礎 CRM 免費） – 付費模組（Marketing/Sales/Service/CMS Hub）分為 Starter、Pro、Enterprise，升級後費用較高
適用對象	– 中小型商家 – 以在地市場（台灣或華語）為主 – 需要快速開店、電商功能到位的業主	– 成長型企業、行銷團隊 – 需多渠道整合、深度行銷自動化的組織 – 有較高預算，願投入較多資源的公司
優點	1. 在地化整合完善 2. 快速上手、操作簡單 3. 收費相對平價	1. 功能完整，多模組整合 2. 行銷自動化與客戶管理能力強 3. 豐富 API 與外掛生態
缺點	1. 行銷自動化與 CRM 深度不足 2. 客製化彈性較低 3. 多國市場或跨平台整合較受限	1. 收費模式複雜，整體成本較高 2. 學習曲線較陡 3. 純電商功能需額外串接或搭配其他平台

每種行銷方式都有其適用情境，建議根據 預算、目標受眾 (TA) 和 行銷能力 來選擇合適策略。

行銷方式	成本	見效時間	適用對象
社群媒體行銷	低	短期	小型品牌、創業者
SEO & 內容行銷	低	長期	部落格、顧問、專業服務
付費廣告	中-高	短期	電商、想快速提升銷量

▍結論

SEO（搜尋引擎優化）透過優化網站內容與結構，提高搜尋引擎排名，帶來穩定的自然流量。雖然見效較慢，但長期效益高，且流量免費。適合網站經營者、電商平台及內容創作者。關鍵策略包括關鍵字研究、高品質內容創作、技術優化與外部連結建設。SEO能提升品牌可信度，並有效轉化訪客為客戶，是低成本、高回報的網路行銷方式。